“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當(dāng)下的銷售環(huán)境，所以要有銷售的增長(zhǎng)，廣告和促銷勢(shì)在必行。在實(shí)際走訪調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，密集檔案架門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比密集檔案架產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)要激烈得多，所以消費(fèi)者攔截成為各大商家吸引顧客進(jìn)店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在密集檔案架門(mén)店或賣場(chǎng)，而是深入到了單位門(mén)口。

現(xiàn)在很少有密集檔案架品牌不做促銷活動(dòng)，整個(gè)密集檔案架行業(yè)似乎都到了不促不銷的地步。由于密集檔案架行業(yè)的購(gòu)買金額大，決策周期長(zhǎng)，所以傳統(tǒng)的短、平、快促銷手段有點(diǎn)行不通，大家都開(kāi)始在“提前鎖定目標(biāo)客戶”上做起了文章，其中有代表性的舉措當(dāng)屬定金升級(jí)和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，先讓消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買我店產(chǎn)品作出承諾，成了促銷關(guān)注的核心問(wèn)題，至于顧客買多少，什么時(shí)候買那是以后的事候買那是以后的事情。

軌道密集柜店經(jīng)營(yíng)工作中很重要的一環(huán)是促銷活動(dòng)。在軌道密集柜店內(nèi)開(kāi)展促銷活動(dòng)有如足球賽中的臨門(mén)一腳，在金融危機(jī)下，軌道密集柜產(chǎn)品銷售的達(dá)成往往就是因?yàn)榛顒?dòng)促銷的作用。

　　軌道密集柜店的促銷有很多種，常規(guī)的買贈(zèng)和店面促銷是各軌道密集柜企業(yè)使用較多的形式。然而，很多軌道密集柜店在進(jìn)行店面促銷時(shí)，往往只注意某時(shí)某地的促銷，而不注意促銷的連續(xù)性和廣泛性，促銷的形式也僅僅停留在單純的買贈(zèng)上面。所謂軌道密集柜店促銷應(yīng)以點(diǎn)帶面，就是既要做好某個(gè)軌道密集柜店店面的促銷工作，包括新穎的展臺(tái)布置，訓(xùn)練有素的促銷導(dǎo)購(gòu)，同時(shí)也要在一定的范圍內(nèi)選取多個(gè)重點(diǎn)軌道密集柜店開(kāi)展同樣的促銷活動(dòng)，形成規(guī)模效應(yīng)，讓消費(fèi)者能感受到促銷的吸引力。