一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出了好的產(chǎn)品，但是要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可，導(dǎo)購(gòu)銷售觀念非常重要。河北盛隆柜業(yè)針對(duì)銷售做了大量工作，在銷售中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，建立自己一套屬于自己企業(yè)的銷售理念?！　?/p>

現(xiàn)在廠家推銷廣告滿天飛，那么一定要把廣告信息認(rèn)真編碼，別動(dòng)不動(dòng)我的產(chǎn)品是什么什么名牌?，F(xiàn)在的客戶不是傻子，他們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品之前，一定會(huì)做了大量的工作，咨詢肯定不是你一家，畢竟檔案密集柜這種產(chǎn)品少說得幾萬(wàn)的價(jià)格。那么客戶在購(gòu)買檔案密集柜時(shí)擔(dān)心的是什么？使用中擔(dān)心的是什么？你的產(chǎn)品區(qū)別于其它廠家的獨(dú)特點(diǎn)是什么？在使用中能體現(xiàn)出產(chǎn)品的那些優(yōu)點(diǎn)。河北盛隆柜業(yè)作為檔案密集柜廠家中的佼佼者，努力提高自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，提煉客戶購(gòu)買產(chǎn)品的訴求?！?/p>

檔案密集柜產(chǎn)品是死的，這是客觀事實(shí)，但放在自己檔案室里的密集柜與在賣場(chǎng)里陳列的密集柜不是同一個(gè)概念，因?yàn)檎谑褂玫拿芗衽c檔案管理者幾乎是天天“生活”在一起，久而久之就會(huì)對(duì)其產(chǎn)生感情。河北盛隆柜業(yè)抓住客戶這一心理，努力在終端營(yíng)造這樣的靈性，讓賣場(chǎng)的檔案密集柜真正活起來(lái)！河北盛隆柜業(yè)在多地租賃房屋建立真正的檔案室，客戶來(lái)購(gòu)買時(shí)就會(huì)有猶如身臨其境的感覺。這樣才能讓客戶更容易認(rèn)可我們的產(chǎn)品，進(jìn)而購(gòu)買我們的產(chǎn)品?！　　　?/p>

一些廠家隨意編織一些規(guī)范說辭來(lái)培訓(xùn)你的導(dǎo)購(gòu)員，這樣反而會(huì)讓客戶顯得你們太官方了，對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生反感。河北盛隆柜業(yè)有限公司在培訓(xùn)員工是要研究消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)的心理活動(dòng)，采用靈性化的語(yǔ)言說服客戶，從而是客戶對(duì)導(dǎo)購(gòu)員產(chǎn)生好感和信任。 　　

河北盛隆柜業(yè)銷售總監(jiān)說，打廣告固然重要，但對(duì)店中的導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行靈性化的培訓(xùn)更重要。　　

要使檔案密集柜這類消費(fèi)品的消費(fèi)者被你的精彩導(dǎo)購(gòu)所吸引，企業(yè)必須從戰(zhàn)略上重視終端導(dǎo)購(gòu)，必須從消費(fèi)者出發(fā)來(lái)構(gòu)思和提煉你的產(chǎn)品賣點(diǎn)和疑義解答，總之，能站在消費(fèi)者立場(chǎng)，解決消費(fèi)者全部?jī)?nèi)心疑惑，卻又令消費(fèi)者感覺非常自然的，才是真正的導(dǎo)購(gòu)員，但這樣的導(dǎo)購(gòu)員至少得進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的魔鬼式培訓(xùn)后，而且導(dǎo)購(gòu)員必須靈活掌握才能發(fā)揮作用，消費(fèi)者才容易對(duì)我們的產(chǎn)品認(rèn)可，從而接收購(gòu)買我們的產(chǎn)品。