“ 企業(yè)的信息化”就是以企業(yè)為中心滿足用戶的需求，而“信息化的企業(yè)”則是把企業(yè)放到全國用戶需求的鏈條中去，企業(yè)只是這個鏈條中的一環(huán)，應該更快地在這個鏈條中進行運轉。這就要求企業(yè)的一切活動都圍繞著客戶來展開，一切工作都以滿足客戶需求為中心。河北盛隆總經理在例會上提出“在信息化時代每個企業(yè)應該是低成本提供高質量產品，高質量地幫助消費者找到他們需要的產品?！?/p>

河北盛隆柜業(yè)有限公司對如何低成本提供所有的產品，作出了深刻研究，低成本高質量不是密集柜廠家企業(yè)現在的大規(guī)模制造，而應該是大規(guī)模定制。因為大規(guī)模制作用戶定制的產品一定可以做到低成本。正如長尾理論說的不是80/20原則，而是所有型號的檔案密集柜產品都已經被用戶預定，從而可以實現零庫存，使資金獲得大化的發(fā)揮其作用。當然，這對于盛隆柜業(yè)來說也是非常大的挑戰(zhàn)。 　　

高質量地幫助用戶找到他們需要的產品，現在的消費者就算足不出戶，面對的也不是只有一個企業(yè)，而是來自全國甚至世界各地的密集柜企業(yè)，這就要求企業(yè)所提供的密集柜產品必須要有競爭力。這對于盛隆柜業(yè)來說，從現在開始，企業(yè)轉型是非常大的挑戰(zhàn)，也是非常好的機會。 　　

相匹配的組織結構是信息化管理成功的保證 　　

因為信息化的企業(yè)各個部門都要面對客戶，所以要打破各部門間的壁壘，讓大家共同來滿足客戶的需求，共同為客戶創(chuàng)造價值。 　　

我們知道，一個企業(yè)可以很大，也可以很小，但再大、再小的企業(yè)都是三張表：損益表、資產負債表和現金流量表。河北盛隆把損益表做到每個團隊每個部門的負責人身上，部門負責人個人的損益表主要關注的是這個名門家具在市場上戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略目標，當然企業(yè)新的機會也是他損益表的任務。為了防止一線銷售經理和客戶承諾后還擔心得不到實施，所有背后的這些人，比方說人力、財務等等都有各自的損益表，這個損益表和這個團隊對客戶的承諾內部要形成一個契約。 　　

河北盛隆積極施行這項措施可以適應信息化時代多變、快速的市場?，F在市場變化太快了，在等到市場變化反饋回來企業(yè)再做決策肯定不行的。但是企業(yè)把市場給了員工，讓員工來運作，他自己來做的話就可以了。因為中國人很聰明，不管你下達什么政策都有辦法對付你。但是有一條，只要花公家的錢辦公家的事，大多是效率低、浪費錢；如果花自己的錢辦自己的事，往往是效率高、省錢?，F在情況變得很簡單了，銷售人員拿的資產都是公司的，而且都劃到銷售員個人名下，變成了自己的，自己來運作，運作好就得好處；虧損的話就沒有工資了。如此一來，銷售人員就不會把很多他們可以解決的困難推到上面來了，也不會浪費公司的資源了。經過一段時間的適應，銷售員工學會了規(guī)劃未來，學會把盛隆的未來、部門的未來，當成自己的未來去完成。